Améliorez la sales productivity et délivrez votre plan de revenu

elaya est un partenaire de confiance pour les CEOs de Scale-up post levée qui doivent accélérer leur croissance. Grâce à un renforcement des méthodologies, outils, pilotage managérial et de la formation de vos équipes ou délégation d’experts à la carte, nous sécurisons votre trajectoire et la livraison de votre plan de revenu.
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Des solutions Go to Market adaptées à vos besoins

En tant que CEO, vous devez assurer la croissance de votre entreprise et délivrer des prévisions et reportings de qualité pour vos actionnaires. Collaborer avec elaya vous permet de relever les défis que vous rencontrez :
  • Désalignement des méthodes de vente entre les équipes Sales
  • Mauvaise collaboration entre les services Go to Market
  • Incertitude du pipe commercial
  • Non atteinte des objectifs fixés
  • Rôle de VP Sales mal ou non incarné
  • Manque de compétences des équipes Sales

Vos préoccupations :  Efficacité Go to Market, Impact du Management et Collaboration entre les services

Vous devez répondre aux exigences de vos actionnaires en sécurisant plus de business et en améliorant la prédictibilité des ventes. elaya peut devenir votre partenaire stratégique, en améliorant votre productivité commerciale, en consolidant le leadership Sales et en renforçant la collaboration entre les équipes Go-to-Market.

Améliorer l’efficacité Go to Market

  • Management d’opportunités stratégiques
  • Segmentation
  • Partenariat et écosystème
  • Plan de territoire et définition des quotas
  • Plan de commission
  • Définition du buying process
  • Prospection de nouveaux logos
  • Pipeline management et prévisions de ventes
  • Recrutement et montée en compétence des équipes et de leur management
Maxime Charlès
CEO
"Nos équipes commerciales ont gagné 70 % de leur temps pour saisir de nouvelles opportunités grâce à cette nouvelle organisation."

Consolider le Management Sales

  • Renforcer l’impact du Sales Leader
  • Sécuriser la fiabilité du forecast
  • Instaurer des structures de gouvernance solides
  • Rendre les équipes Go to Market plus proactives
  • Retenir les Talents
Franck Brunet
Chief Sales & Retention Officer
"On est en train de créer une vraie mécanique de croissance structurée autour du client."

Renforcer la collaboration entre les équipes

  • Réduire le fonctionnement en silos
  • Créer un langage commun en dotant les équipes d’outils et méthodes partagés
  • Remettre de la confiance dans les plans de revenus pour réengager les équipes sur le long terme
Sébastien Goiffon
CEO
"Le vrai changement, c’est l’adhésion. Maintenant, tout le monde est aligné et ça libère une énergie énorme."

Des solutions pour structurer, fiabiliser et piloter votre revenu

Audit & advisory board

Grâce à un audit de vos organisations, outils et process Go to Market comparés aux meilleures pratiques du marché, définissez les chantiers de transformation et bénéficiez d’un Advisory Board pour les piloter et obtenir des résultats à court terme.

Compétences : Upskill-reskil

Développez les compétences qui manquent à vos équipes avec des programmes sur-mesure et adaptés à vos besoins : outils de vente complexe, plan de territoire, executive sale, leadership sale, gouvernance, ...

Sales Ops : expertise, méthodes & outils

Bénéficiez du conseil et de la mise en oeuvre des meilleurs outils et méthodes pour vos experts Go to Market grâce à nos experts fonctionnels spécialistes dans leur domaine : Sales, Marketing, Business Dev, Pre-Sales, CSM, Account Management, Sales Operations, Sales Enablement, Revenue finances.

Management de transition

Limitez les risques liés au recrutement d’un CRO ou d’un CMO expérimenté à temps plein et accélérez la mise en place des transformations, en vous appuyant sur nos Seniors Leaders pendant quelques mois pour mener vos transformations.
Que vous souhaitiez capitaliser sur les meilleures pratiques du marché pour structurer votre organisation, former vos équipes ou bénéficier d’un management stratégique temporaire, elaya vous propose des solutons éprouvées et adaptées à vos besoins pour des résultats probants. Découvrez comment nos différents services peuvent transformer vos défis en succès.
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Découvrez nos cas clients et laissez-vous inspirer par leurs succès

De la structuration d’équipes Sales à la mise en place de stratégies d’exécution Go to Market efficaces, nous accompagnons nos clients vers des résultats mesurables et durables.

Comment Sodexo a gagné un temps précieux dans la structuration des fonctions support Sales

Comment Sodexo a gagné un temps précieux dans la structuration des fonctions support Sales, tout en instaurant une culture de la performance et de la croissance centrée sur les comptes.
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