Nous sommes votre partenaire en stratégie d’exécution Go to Market

Nous savons comment vous accompagner pour une croissance plus profitable. Nos experts Go to Market élaborent des plans de création de valeur axés sur vos besoins spécifiques, en s’appuyant sur leur propre expérience concrète au sein de votre secteur. Ils vous aident à générer plus de revenus, en augmentant la taille de vos deals, en améliorant la segmentation de vos cibles, en développant vos équipes, pour une meilleure valorisation de votre organisation.

Notre mission : transformer vos défis commerciaux en opportunités de croissance

Une expertise de plus de 10 ans au sein des plus grandes entreprises SaaS globales pour vous accompagner dans votre réussite

Une expertise éprouvée au sein des plus grandes entreprises internationales du domaine du SaaS. Notre équipe d’Operating Partners a une expérience du terrain dans des organisation de taille moyenne à grande, avec une approche sur-mesure, pragmatique et orientée résultats.

Un réseau d’Operating Partners, spécialistes du
‍Go to Market dotés d’un parcours d’excellence

Tous nos experts fonctionnels ont fait leurs preuves dans des environnements exigeants. Nos consultants ne sont pas seulement des théoriciens, mais des praticiens ayant mis en oeuvre avec succès des stratégies Go to Market.

Stéphane Amiot

Chief Revenue Officer

Stéphane Amiot est un leader confirmé du Go to Market, avec une solide expérience dans la direction d’équipes globales et l’exécution de stratégies d’hyper croissance pour des grands leaders de l’industrie du SaaS. Actuellement Président et Directeur Général de filiales françaises d’un éditeur américain d’un milliard de dollars de CA, il a auparavant occupé des postes de direction chez Taleo/Oracle, SHL/Gartner, Cornerstone, ICIMS, et il est également Business Angels, investisseur et Board Member de plusieurs start-up de la french tech.

Eric Gellé

Chief Revenue Officer

Éric Gellé est un expert en stratégie commerciale SaaS avec plus de 20 ans d'expérience en Europe dans la HR Tech. Il a dirigé la croissance de nombreuses entreprises comme iCIMS, SmartRecruiters ou Lumesse, en développant des équipes de vente performantes et en pilotant des stratégies Go To Market à l’échelle internationale.

Amélie Fargue

Chief Marketing Officer

Amélie Fargue est une spécialiste du marketing B2B dans le secteur de la tech, avec plus de 10 ans d’expérience en stratégie marketing EMEA pour des acteurs majeurs comme iCIMS, Salesforce, Slack, Cornerstone et SAP. Elle excelle dans l’alignement sales/marketing, le pilotage de campagnes multi-pays et la génération de pipeline dans des environnements SaaS.

Notre approche : de l’audit à la transformation et à la croissance profitable

Nous mettons en place un audit personnalisé, suivi d’un soutien continu pour garantir la mise en œuvre des transformations de vos stratégies Go to Market.

Audit & Recommandations

Un Audit aprofondi, réalisé par une série d’interviews (8 à 10) sur l’ensemble des équipes Go to Market permettant de comprendre les sources de non-performance et les chantiers de transformation nécessaires.

Audit &
Advisory Board

Un Operating Partner dédié, à vos côtés, pour piloter et vous accompagner dans la mise en place des structures de gouvernance, outils et méthodes, et vous faire gagner rapidement en croissance profitable.

Des services sur-mesures selon vos besoins

Des formations Entreprise Strategic & Complex Sales, des conseils d’experts fonctionnels pour vos outils et méthodes dans les domaines Marketing, Business developper, Pre-Sales, CSM, Account Management, Sales Operations, Sales enablement, Finances pour Upskiller vos équipes au niveau des meilleures pratiques du marché.

Demander un audit

Une expertise internationale pour des solutions sur-mesure

Notre expérience internationale nous montre qu’il existe toujours une marge de croissance pour toute entreprise, quelles que soient les conditions du marché. La clé est de trouver le juste équilibre entre savoir, stratégie et action.

Nous nous appuyons sur les meilleures pratiques Go to Market, issues de sociétés leaders dans le domaine du SaaS en Europe et aux Etats-Unis, pour intégrer les meilleurs standards dans votre organisation.

Nous adaptons nos recommandations issues des best-practices à vos besoins spécifiques, sans appliquer une méthode globale.

Nous représentons une ressource solide, expérimentée et avisée, sur laquelle vous et vos équipes peuvent s’appuyer tout au long de notre accompagnement, quelques soient vos problématiques Go to Market.

Nos valeurs

Intégrité, engagement et excellence au coeur de notre démarche

Notre approche sur-mesure est axée sur la proposition de valeur avant tout, pour des résultats à fort impact.

Notre expertise

Des services sur-mesure, spécialisés en stratégie d’exécution Go to Market, s’appuyant sur des best practices internationales

20 ans de pratique et des Operating Partners dotés de parcours solides au sein d’entreprises leaders du marché dans le domaine du SaaS.

Pourquoi choisir elaya ?

Nous adaptons nos services à la situation de votre organisation. Certains clients elaya souhaitent uniquement nos conseils, d’autres recherchent une approche plus engagée, d’autres encore souhaitent utiliser nos experts à la carte pour un accompagnement pratique et concret afin d’accélérer leur croissance.

Une expertise internationale

Nous disposons d’un réseau solide et d’une expérience éprouvée dans des entreprises leaders aux Etats-Unis et en Europe, au service d’une stratégie d’exécution sur-mesure pour vous.

Des operatings partners expérimentés

Nos experts ont occupé des postes stratégiques dans le management d’équipes de 10 à 100 personnes. Ils élaborent des plans de création de valeur axés sur des processus déjà éprouvés et sur vos besoins spécifiques.

Des services 100% sur-mesure

Notre accompagnement repose sur un audit réalisé auprès de vos équipes Go to Market et sur des recommandations entièrement personnalisées et adaptées aux situations rencontrées dans votre entreprise.

Une spécialisation
Go to Market

Pour rendre votre entreprise performante, nous n’agissons pas seulement sur les équipes de vente, mais auprès de l’ensemble des services Go to Market car le revenu est la résultante d’un travail d’équipe. Nous opérons pour maintenir votre flux de business : du marketing aux BDR, aux pre-sales, aux sales, aux account managers, en y intégrant les plans de commission.

Des stratégies d'exécution
Go to Market

Toutes les stratégies définies par les boards ou les grands cabinets de conseil apparaissent toujours parfaites, mais c’est dans la mise en oeuvre que se situe le risque d’échec. En tant qu’experts de l’exécution Go to Market, nous vous accompagnons dans l’exécution de vos stratégies, la production des résultats, les outils, les méthodes et le développement des compétences des équipes pour y parvenir.