Nos services sont conçus pour optimiser l'exécution Go to Market et accélérer votre croissance

Nous adaptons nos services à votre organisation pour augmenter l’efficacité de vos actions Go to Market et accélérer votre croissance, en vous différenciant de vos concurrents. Nos offres sur-mesure vous aident à structurer vos équipes, développer leurs compétences, booster la collaboration, intégrer une méthodologie, des outils et bénéficier d’un accompagnement pour maximiser vos performances Go to Market. Nous vous fournissons un cadre pour établir votre stratégie de création de valeur et les leviers de croissance qui vous y mèneront.

Audit & Advisory Board

Détectez rapidement les sources de non-performance et les leviers d’amélioration dans votre organisation Go to Market grâce à un audit basé sur des interviews de vos équipes, puis un rapport d’étonnement et la comparaison aux meilleurs pratiques du marché des entreprises les plus performantes de votre secteur.

Identifiez les chantiers prioritaires Go to Market pour accélérer la croissance et augmenter le winrate. 5 constats et 5 recommandations Go to Market sont issus de l’audit dans trois domaines : les équipes, les process et les outils.

Engagez une transition rapide vers l’excellence Go to Market grâce à l’Advisory Board. Nous vous accompagnons dans la durée, afin de mettre en oeuvre et piloter une ou plusieurs de nos recommandations et ainsi maximiser l’impact de ces nouvelles pratiques sur votre plan de revenu.

Upskill-Reskill : Formations Entreprise Strategic & Complex Sales

Bénéficiez de formations sur-mesure à fort impact et mesurables, basées sur vos problématiques et directement applicables par vos équipes.

Implémentez le meilleur de l’état de l’art sur les techniques de ventes complexes : outil de management d’opportunités, territory planning, executive sailing, leadership sales, gouvernance, pilotage de la base installée, expansion, réduction du churn.

Devenez prédictif et augmentez l’engagement de vos équipes Go to Market. Grâce à nos formations ciblées sur vos besoins, vos équipes vont : récupérer de la pro-activité, gagner en ownership, réduire les temps de cycle de vente, augmenter la taille des deals, augmenter le winrate, mieux collaborer entre elles et renforcer leur engagement.

Sales Ops : Expertises, Méthodes & Outils

Bénéficiez de talents et d’expertises opérationnelles pour initier, gérer et maintenir des processus de croissance durable de revenus dans des domaines clés Go to Market : Marketing, Finances, Pre-Sales, Sales Ops, Sales enablement, CSM, Account Management, Plans de commissionnement et Revenue planning.

Augmentez la prédictibilité de vos forecasts commerciaux en développant et faisant évoluer vos capacités d’exploitation de la data en lien avec vos objectifs de croissance.

Gagnez du temps en vous appuyant sur notre connaissance pointue de la Sales tech. Automatisez le pilotage de vos processus, intégrez votre Sales stack de bout en bout, et bénéficiez de l’IA dans vos opérations afin de gagner en productivité.

Management de transition

Nos Operating Partners ont été à votre place, ils sont guidés par une expérience concrète du secteur et prêts à travailler comme une extension de votre équipe, côte à côte. Ils mettent à profit leur expertise approfondie pour aider votre organisation à devancer le marché en appliquant les meilleures pratiques du secteur et en améliorant son efficacité opérationnelle.

Gagnez un temps crucial en vous appuyant, pendant une durée définie, sur l’un de nos Operating Partners, dans la mise en oeuvre de toutes les transformations nécessaires, gouvernance, outils de pilotage, QBR, et accueillez sereinement l’arrivée d’un Manager Sales permanent par la suite.

Réduisez les erreurs coûteuse et le cash burn. Tous nos Operating Partners ont déjà expérimenté ce qu’ils recommandent et implémentent dans votre structure. Ils vous font gagner en vitesse d’exécution, tout en réduisant drastiquement le risque d’échec durant les phases d’apprentissage.

Limitez les risques de turnover sur les équipes. La présence de nos Operating Partners aux côtés des équipes Go to Market permet de les réengager autour d’un plan de progrès solide, incluant leur propre développement.

Nos valeurs

Intégrité, engagement et excellence au coeur de notre démarche

Notre approche sur-mesure est axée sur la proposition de valeur avant tout, pour des résultats à fort impact.

Notre expertise

Des services sur-mesure, spécialisés en stratégie d’exécution Go to Market, s’appuyant sur des best practices internationales

20 ans de pratique et des Operating Partners dotés de parcours solides au sein d’entreprises leaders du marché dans le domaine du SaaS.

Comment se passe un accompagnement personnalisé chez elaya ?

Une première prise de contact pour échanger avec vous et comprendre vos enjeux.

Audit & Recommandations

Un Audit approfondi, réalisé par une série d’interviews (8 à 10) sur l’ensemble des équipes Go to Market permettant de comprendre les sources de non-performance dans votre flux Go to Market et les chantiers de transformation nécessaires.

Advisory Board

Un Operating Partner dédié, à vos côtés, pour piloter et vous accompagner dans la mise en place des structures de gouvernance, outils et méthodes, et vous faire gagner rapidement en croissance profitable.

Des services sur-mesures selon vos besoins

Des formations Entreprise Strategic & Complex Sales, des conseils d’experts fonctionnels pour vos outils et méthodes dans les domaines Marketing , Business developper, Pre-Sales, CSM, Account Management, Sales Operations, Sales enablement, Finances pour Upskiller vos équipes au niveau des meilleures pratiques du marché.

Planifier une consultation

Pourquoi faire appel à elaya ?

elaya vous aide à améliorer votre efficacité opérationnelle dans l’ensemble des services Go to Market et augmenter votre croissance profitable.

Vous bénéficiez d’un oeil neuf, d’une clarification de vos process et de votre organisation Go to Market.
Vos pratiques Go to Market sont comparées aux meilleures pratiques internationales du marché dans le domaine du SaaS et nos recommandations sont 100% sur-mesure, adaptées à vos besoins spécifiques.
Vous gagnez en optimisation et planification de vos revenus, en efficacité d’exécution de vos stratégies Go to Market et devenez prédictible sur le revenu. Vous évitez un gâchis de vos dépenses en phase d’apprentissage.
Nos Operatings Partners expérimentés ont tous déjà exécuté de nombreuses fois ce qu’ils recommandent et mettent en place chez vous. Ils apportent un regard neuf et représentent une ressource solide sur le chemin de votre croissance profitable.

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Nous y partageons nos expériences fructueuses, des contenus à valeur ajoutée et le plaisir d’échanger et de contribuer aux trajectoires de belles scale-up européennes.

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Découvrez nos cas clients et laissez-vous inspirer par leurs succès

De la structuration d’équipes Sales à la mise en place de stratégies d’exécution Go to Market efficaces, nous accompagnons nos clients vers des résultats mesurables et durables.

Sodexo

Comment Sodexo a gagné un temps précieux dans la structuration des fonctions support Sales

Comment Sodexo a gagné un temps précieux dans la structuration des fonctions support Sales, tout en instaurant une culture de la performance et de la croissance centrée sur les comptes.

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Wiiisdom

Structurer pour scaler : comment Wiiisdom a professionnalisé son Go to Market pour accélérer sa croissance

Wiiisdom consolide les fondations de son scale-up en s’appuyant sur un accompagnement opérationnel dans la durée avec elaya.

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Provectio

Provectio pose les bases d’une organisation scalable pour accompagner sa dynamique de développement

70% de temps gagné, une chaîne de valeur re-dessinée, et une feuille de route prête pour l’expansion régionale chez Provectio

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