Les fonds d’investissement agissent pour soutenir leurs participations

Comment les fonds renforcent l’accompagnement dans leurs participations pour accélérer la création de valeur

‍

Dans un contexte où la pression sur la performance s’intensifie, les fonds d’investissement agissent pour soutenir leurs participations. Parmi elles, faire appel à des experts opérationnels répond aux besoins concrets des PME en phase d’accélération.

Accompagner les entreprises au-delà des investissements financiers

Notre métier, c’est de faire grandir les entreprises, rappelle Lucas Cornette, Directeur d’Investissement chez Isatis Capital

Il rappelle que son rôle ne se limite pas à injecter des fonds dans des PME, mais qu’il s’agit surtout d’accompagner leur développement mettant les bons outils, les bonnes personnes et les bonnes méthodes.

Isatis Capital investit dans des PME françaises rentables, en croissance, et souvent dans une logique de transmission d’entreprise. L’accompagnement s’inscrit dans une perspective de cinq à sept ans, avec un plan stratégique partagé dès l’entrée au capital. ‍

L’objectif est clair : aider le dirigeant à structurer sa trajectoire de croissance. Pas en faisant à sa place, mais en lui donnant les moyens de réussir. Lucas Cornette

‍

Structurer la fonction commerciale : un levier essentiel pour la création de valeur

Dans les entreprises du portefeuille, le commerce est souvent porté par le fondateur ou des personnes de confiance, mais qui n’ont pas toujours l’expérience pour développer une équipe commerciale à plus grande échelle.

C’est dans ce contexte qu’elaya est intervenue dans l’une des participations d’Isatis Capital, une PME en forte croissance : ‍

Le fondateur avait un profil très technique. Il savait qu’il lui manquait un pilotage plus robuste de l’équipe commerciale. Lucas Cornette

Un premier audit a permis d’objectiver les besoins, posé l’état des lieux, les priorités, et actions à mettre en oeuvre. À l’issue, elaya a accompagné l’entreprise à temps partagé pour piloter la structuration de l’équipe Sales, revoir les outils, casser les silos et instaurer une gouvernance.

‍

Un modèle qui séduit pour son agilité : l’expert à temps partagé

L’intervention à temps partiel est une tendance qui grandit. Les fonctions de DRH, DAF, DSI à temps partagé, se multiplient. Cette tendance est aujourd’hui moins répandue sur les Sales, mais il y a une vraie demande. Lucas Cornette

Ce modèle à temps partagé séduit par sa souplesse et son efficacité : il permet aux PME de bénéficier d’une expertise solide immédiatement opérationnelle, sans avoir à internaliser la fonction. L’entreprise gagne en structuration progressive, avec la mise en place d’une gouvernance adaptée, de méthodes de travail partagées, d’outils performants et de rituels collectifs qui facilitent la montée en puissance.

‍

Un accélérateur pour les PME en croissance

Ce que les fonds recherchent à travers ce type d’intervention :

Du gain de temps, de la méthode, et de la prédictibilité. Quand on structure bien, on peut mieux anticiper, mieux piloter, mieux décider. Et pour un dirigeant, c’est précieux. Lucas Cornette

‍