Boostez vos performances commerciales !
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En sortie de série A, l’entreprise faisait face à une pression croissante sur sa performance commerciale. Grâce à un audit structurant et un accompagnement opérationnel d’elaya, elle retrouve une dynamique de croissance avec une meilleure prédictibilité et maîtrise du revenu.
Un an et demi après sa levée de fonds, 365Talents entre dans une phase d’accélération stratégique mais la performance commerciale est trop inégale. Les fondateurs, souhaitent un regard externe pour identifier les angles morts et axes de progression concrets.
La mission démarre avec un audit 360° des pratiques commerciales dans un format synthétique : 5 constats clés / 5 recommandations concrètes.
Ce cadrage permet de rassurer les investisseurs en confirmant la solidité des pratiques en place, de fournir un cadre d’action clair pour renforcer la performance et de permettre aux fondateurs de s’appuyer sur un diagnostic externe pour prioriser les chantiers.
Trois grands axes sont identifiés :
- Structuration des partenariats et de la stratégie d’alliance
- Développement du Thought Leadership pour asseoir la position de Leader de 365Talents
- Mise en place d'une politique de conquêtes commerciale (outbound) plus puissante.
Des outils et pratiques Sales Ops / Revenue Ops ont également été mis en place :
- Déploiement de "l’opportunity radar’’pour qualifier, suivre et prioriser les deals
- Formation des équipes sales à la gestion des ramp-up deals.
Aujourd’hui, on maîtrise mieux nos cycles, on vend mieux, et on sait où concentrer nos efforts. Loïc Michel
Dès 2024, les résultats sont au rendez-vous : la dynamique est relancée, la trajectoire de croissance retrouvée. L’organisation est plus efficace et les prévisions de revenus plus fiables.
L’apport d’elaya va bien au-delà d’un audit : il s’agit d’un accompagnement structurant, adapté aux besoins d’une entreprise scale up. Un regard externe qui allie expertise, méthode et impact opérationnel. Loïc Michel
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