Transformez votre excellence industrielle en croissance commerciale

Elaya vous aide à faire de votre savoir-faire industriel un véritable moteur de croissance. Nous accompagnons les fabricants et OEM dans l’optimisation de leur performance commerciale, le développement de leurs parts de marché et la création de nouveaux relais de croissance, notamment à travers les services et les modèles de revenus récurrents.

L’impératif de
création de valeur

Les fabricants et OEM doivent transformer leur excellence industrielle en croissance commerciale durable. Alors que la concurrence internationale s’intensifie, la création de valeur passe de plus en plus par la performance commerciale et le développement de nouveaux relais de revenus.

La réussite repose sur une approche structurée : évaluer les capacités commerciales, déployer rapidement les leviers d’amélioration et construire des sources de revenus récurrents capables de soutenir la croissance.

Les défis du Manufacturing

Pression concurrentielle internationale
De nouveaux entrants plus agressifs sur le prix entament l’avantage historique.
Dépendance aux ventes d’équipements
Des revenus concentrés sur la vente initiale, sans relais après-vente structuré.
Manque de capacités commerciales
Des équipes techniques solides mais une force de vente peu structurée.

Notre accompagnement

Audit de performance commerciale
Évaluer les capacités commerciales et identifier les opportunités de croissance.
Plan d’action 100 jours
Déployer rapidement les leviers d’amélioration prioritaires.
Développement de revenus récurrents
Structurer une offre de services et de revenus aftermarket.
Expansion des parts de marché
Renforcer la présence commerciale sur les segments et zones prioritaires.

Les dynamiques du marché du Manufacturing

56 % de la croissance des fabricants les plus performants provient désormais des services et de l’aftermarket plutôt que de la seule vente d’équipements.
Dans un contexte de pression concurrentielle accrue, les meilleures performances récompensent les entreprises capables de diversifier leurs revenus. Mais construire ces nouveaux relais de croissance reste un vrai défi.
49%
Croissance des parts de marché stagnante
Les dirigeants constatent une progression de leurs parts de marché stable ou en baisse malgré des investissements soutenus.
17%
Des cycles de vente plus longs
La multiplication des décideurs impliqués dans les décisions d’achat allonge les cycles commerciaux.
46%
Pas prêts à vendre des services
Moins de la moitié des équipes commerciales sont formées pour vendre des offres de services et d’aftermarket.
72%
Un manque d’alignement au sommet
7 dirigeants sur 10 jugent le manque d’alignement entre direction commerciale et direction industrielle comme un frein majeur.

Nos solutions pour le Manufacturing

Elaya vous aide à faire de votre excellence industrielle un moteur de croissance commerciale. Nous identifions et activons les leviers à fort impact pour développer vos parts de marché, renforcer votre rentabilité et construire de nouveaux relais de revenus récurrents.
Audit de performance commerciale
Évaluez vos capacités commerciales et identifiez vos priorités de croissance.
Évaluation de la performance commerciale
Benchmark concurrentiel
Analyse du parcours d’achat client
Identification des opportunités de croissance
Plan d’action 100 jours
Activez rapidement les leviers commerciaux les plus impactants.
Identification des quick wins
Optimisation des processus commerciaux
Ajustement du pricing
Accélération du pipeline commercial
Structuration commerciale
Construisez une force de vente capable de soutenir durablement votre croissance.
Stratégie et organisation commerciale
Structuration et formation des équipes de vente
Optimisation des canaux de distribution
Systèmes de pilotage et de reporting
Revenus récurrents
& aftermarket
Développez de nouvelles sources de revenus au-delà de la vente d’équipements.
Structuration de l’offre de services
Développement des contrats de maintenance
Programmes de fidélisation client
Nouveaux modèles de revenus récurrents
Amélioration des marges
Améliorez votre rentabilité grâce au pricing et à l’efficacité opérationnelle.
Stratégies de pricing fondées sur la valeur
Gains de productivité commerciale
Optimisation des structures managériales
Réduction des coûts de service
Expansion des parts
de marché
Renforcez votre présence sur vos segments et zones prioritaires.
Priorisation des marchés cibles
Structuration des canaux de distribution
Développement des comptes stratégiques
Construction de partenariats commerciaux

Nos cas de croissance dans le Manufacturing

Ces scénarios illustrent des résultats obtenus sur le terrain, anonymisés et synthétisés à partir de plusieurs missions menées auprès de fabricants et d’OEM.
Scénario 1

Relance de la croissance commerciale

Challenge
Un fabricant industriel disposait de produits performants mais de capacités commerciales insuffisantes, limitant sa croissance à 3 % par an sur un marché progressant de 12 %.
Solution
Déploiement d’un plan 100 jours : structuration de la force de vente, optimisation du pricing et développement d’une offre de services associée.
Résultat
Croissance du chiffre d’affaires portée à 19 % par an et marge d’EBITDA améliorée de 7 points.
Scénario 2

Audit de performance commerciale

Challenge
Un OEM souhaitait sécuriser sa trajectoire de croissance et identifier les freins à sa performance commerciale avant un nouveau cycle d’investissement industriel.
Solution
Réalisation d’un audit commercial complet : entretiens clients, analyse de la concentration du portefeuille et benchmark concurrentiel.
Résultat
Identification de 9 M€ de revenus à sécuriser et de 22 M€ d’opportunités de croissance, avec une feuille de route priorisée sur 100 jours.
Scénario 3

Développement des revenus aftermarket

Challenge
Un fabricant générait l’essentiel de ses revenus sur la vente initiale d’équipements, sans offre de services structurée pour capter la valeur après-vente.
Solution
Structuration d’une offre de maintenance et de services, développement de contrats récurrents et formation des équipes commerciales à la vente de services.
Résultat
Part des revenus aftermarket passée de 11 % à 29 % et marge brute globale améliorée de 5 points.
Scénario 4

Excellence commerciale à l’échelle du groupe

Challenge
Un groupe industriel disposait de plusieurs sites confrontés à des problématiques commerciales similaires, sans méthode structurée partagée.
Solution
Création d’un playbook commercial commun, standardisation des indicateurs de pilotage et accompagnement opérationnel de chaque site.
Résultat
Les sites ont atteint en moyenne 21 % de croissance contre 6 % initialement, avec une performance commerciale harmonisée à l’échelle du groupe.

Choisissez Elaya, votre réseau d’Operating Partners, spécialistes du Go-to-Market

Tous nos experts fonctionnels ont fait leurs preuves dans des environnements exigeants.
Nos consultants ne sont pas seulement des théoriciens, mais des praticiens ayant mis en oeuvre avec succès des stratégies Go to Market.

Stéphane Amiot

Operating Partner Manufacturing
Stéphane Amiot est un leader confirmé du Go to Market, avec une solide expérience dans la direction d’équipes globales et l’exécution de stratégies d’hyper croissance pour des grands leaders de l’industrie du SaaS. Actuellement Président et Directeur Général de filiales françaises d’un éditeur américain d’un milliard de dollars de CA, il a auparavant occupé des postes de direction chez Taleo/Oracle, SHL/Gartner, Cornerstone, ICIMS, et il est également Business Angels, investisseur et Board Member de plusieurs start-up de la french tech.

Franck Brunet

Operating Partner Manufacturing
Franck Brunet est un Operating Partner spécialisé dans l'accélération de la croissance et la création de valeur pour des entreprises B2B, fort de plus de 30 ans d'expérience de direction en France, en Europe et à l'international, notamment en tant qu'ancien Chief Revenue Officer Groupe de Sodexo. Il a accompagné plus de 50 Business Units dans plus de 30 pays, pour des entreprises allant de quelques millions à plusieurs milliards d'euros de chiffre d'affaires. Il accompagne aujourd'hui dirigeants et fonds de Private Equity dans leurs stratégies Go-to-Market et leurs plans de création de valeur.
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