Transformez votre avance technologique en avantage commercial

Elaya vous aide à transformer l’innovation en croissance durable. Nous accompagnons les acteurs du hardware, des infrastructures, de la cybersécurité et des technologies émergentes pour structurer leur go-to-market, accélérer leur développement sur de nouveaux marchés et construire une position de leader dans leur catégorie.

L’impératif de
création de valeur

Les acteurs du hardware, des infrastructures et des technologies émergentes doivent transformer leur avance technique en avance commerciale. Alors que les cycles d’innovation s’accélèrent, la création de valeur dépend de plus en plus de la capacité à structurer un go-to-market à la hauteur du produit.

La réussite repose sur une approche structurée : évaluer la maturité commerciale, déployer rapidement les leviers d’accélération et construire une position de leader durable sur son marché.

Les défis du Tech & Hardware

L’innovation ne suffit plus à se différencier
Un produit supérieur ne garantit plus, seul, un avantage commercial durable.
Concurrence accrue sur de nouveaux marchés
L’arrivée rapide de nouveaux entrants comprime les fenêtres de leadership.
Cycles de vente longs et techniques
Des décisions d’achat complexes impliquant de multiples validations techniques.
Manque de maturité commerciale
Des équipes produit fortes mais des capacités go-to-market encore insuffisantes.

Notre accompagnement

Audit Go-to-Market
Évaluer la maturité commerciale et identifier les freins à l’accélération.
Plan d’accélération 100 jours
Déployer rapidement les leviers commerciaux à plus fort impact.
Structuration commerciale
Construire une organisation commerciale capable de porter l’innovation sur le marché.
Expansion vers de nouveaux marchés
Structurer l’entrée sur de nouveaux segments ou de nouvelles zones géographiques.

Les dynamiques du marché du Tech & Hardware

63 % des entreprises technologiques jugent leur avantage produit insuffisant pour garantir leur croissance commerciale. Dans un marché où les cycles d’innovation s’accélèrent, les leaders sont ceux qui structurent le mieux leur passage du produit au marché. Mais transformer l’innovation en croissance durable reste un vrai défi.
50%
Croissance commerciale en retard sur l’innovation
La performance commerciale ne suit pas le rythme de développement produit chez la moitié des entreprises.
24%
Des cycles de vente plus longs
La complexité technique des décisions d’achat allonge sensiblement les cycles de vente.
44%
Pas prêts à scaler
Moins de la moitié des équipes commerciales sont prêtes à accompagner une croissance rapide.
73%
Un manque d’alignement produit-commerce
7 dirigeants sur 10 citent le désalignement entre équipes produit et commerciales comme frein principal.

Nos solutions pour le Tech & Hardware

Elaya vous aide à transformer votre avance technologique en position de leader commercial. Nous identifions et activons les leviers GTM à fort impact pour accélérer votre croissance, structurer votre organisation commerciale et construire un avantage durable sur votre marché.
Audit Go-to-Market
Évaluez votre maturité commerciale et identifiez les freins à votre croissance.
Évaluation des capacités commerciales
Benchmark concurrentiel
Analyse du parcours d’achat technique
Identification des opportunités de croissance
Accélération en 100 jours
Activez rapidement les leviers commerciaux les plus impactants.
Identification des quick wins
Optimisation du cycle de vente
Structuration du discours technico-commercial
Accélération du pipeline
Structuration commerciale
Construisez une organisation capable de porter votre innovation sur le marché.
Stratégie et organisation GTM
Structuration et formation des équipes
Mise en place d’un pré-vente technique
Systèmes de pilotage et de reporting
Expansion marché
Structurez votre entrée sur de nouveaux segments ou zones géographiques.
Priorisation des marchés cibles
Adaptation de l’offre aux nouveaux segments
Structuration des canaux de distribution
Construction de partenariats stratégiques
Amélioration des marges
Améliorez votre rentabilité grâce au pricing et à l’efficacité opérationnelle.
Stratégies de pricing fondées sur la valeur
Gains de productivité commerciale
Optimisation de la chaîne de vente
Réduction des coûts d’acquisition
Préparation à la levée
Renforcez vos capacités GTM pour convaincre vos futurs investisseurs.
Construction d’une growth story convaincante
Renforcement de la maturité GTM
Démonstration de la scalabilité
Organisation prête pour la levée

Nos cas de croissance dans le Tech & Hardware

Ces scénarios illustrent des résultats obtenus sur le terrain, anonymisés et synthétisés à partir de plusieurs missions menées auprès d’acteurs du hardware et des technologies émergentes.
Scénario 1

Accélération commerciale post-lancement

Challenge
Une entreprise de hardware venait de lancer un produit technologiquement supérieur mais peinait à transformer cet avantage en croissance commerciale. L’enjeu : structurer rapidement un moteur de vente à la hauteur de l’innovation.
Solution
Déploiement d’un plan 100 jours : structuration du discours commercial, optimisation du cycle de vente et mise en place d’un pré-vente technique.
Résultat
Croissance du chiffre d’affaires portée de 11 % à 34 % par an et cycle de vente réduit de 22 %.
Scénario 2

Audit Go-to-Market avant expansion

Challenge
Un acteur des infrastructures technologiques souhaitait sécuriser son expansion vers de nouveaux marchés et évaluer la maturité de son moteur commercial.
Solution
Réalisation d’un audit GTM complet : analyse concurrentielle, évaluation des capacités commerciales et priorisation des marchés cibles.
Résultat
Identification de 3 marchés prioritaires et d’un potentiel de croissance de 28 M€, avec une feuille de route d’entrée sur 100 jours.
Scénario 3

Structuration commerciale à l’échelle

Challenge
Une entreprise de cybersécurité disposait d’une technologie reconnue mais d’une organisation commerciale encore artisanale, limitant sa capacité à scaler.
Solution
Refonte de l’organisation commerciale, structuration d’un pré-vente technique et mise en place de systèmes de pilotage de la performance.
Résultat
Productivité commerciale multipliée par 2, taux de conversion des opportunités en hausse de 35 % et pipeline qualifié doublé.
Scénario 4

Préparation à la levée de fonds

Challenge
Une scale-up technologique préparait une nouvelle levée de fonds et souhaitait renforcer la crédibilité de sa trajectoire commerciale.
Solution
Construction d’une growth story fondée sur la donnée, renforcement de la maturité GTM et démonstration de la scalabilité du modèle commercial.
Résultat
Levée réalisée sur une valorisation 1,9× supérieure aux attentes initiales, avec une croissance commerciale jugée solide par les investisseurs.

Choisissez Elaya, votre réseau d’Operating Partners, spécialistes du Go-to-Market

Tous nos experts fonctionnels ont fait leurs preuves dans des environnements exigeants.
Nos consultants ne sont pas seulement des théoriciens, mais des praticiens ayant mis en oeuvre avec succès des stratégies Go to Market.

Stéphane Amiot

Operating Partner GTM High Tech
Stéphane Amiot est un leader confirmé du Go to Market, avec une solide expérience dans la direction d’équipes globales et l’exécution de stratégies d’hyper croissance pour des grands leaders de l’industrie du SaaS. Actuellement Président et Directeur Général de filiales françaises d’un éditeur américain d’un milliard de dollars de CA, il a auparavant occupé des postes de direction chez Taleo/Oracle, SHL/Gartner, Cornerstone, ICIMS, et il est également Business Angels, investisseur et Board Member de plusieurs start-up de la french tech.

Eric Gellé

Operating Partner GTM High Tech
Éric Gellé est un expert en stratégie commerciale SaaS avec plus de 20 ans d'expérience en Europe dans la HR Tech. Il a dirigé la croissance de nombreuses entreprises comme iCIMS, SmartRecruiters ou Lumesse, en développant des équipes de vente performantes et en pilotant des stratégies Go To Market à l’échelle internationale.


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