Accélérez votre croissance commerciale, du SaaS à l’IA

Elaya vous accompagne pour transformer votre produit en moteur de croissance durable. Nous accompagnons les acteurs du SaaS, de l’IA, des logiciels B2B et des plateformes technologiques pour optimiser leur go-to-market, structurer leurs Revenue Operations et accélérer leur passage à l’échelle, avec un objectif clair : générer une croissance ARR durable et prévisible.

L’impératif de
création de valeur

Les éditeurs SaaS et les acteurs de l’IA doivent conjuguer croissance et rentabilité dans un marché où lever des fonds coûte plus cher et où des acheteurs mieux informés ne tolèrent plus les approches approximatives. La performance ne se joue plus seulement à l’acquisition : elle se joue aussi dans l’expansion, la rétention et l’efficacité du moteur de revenus.

La réussite repose sur une approche structurée : lire les signaux réels de son marché, aligner produit, vente et marketing, et construire un moteur de croissance capable de soutenir une trajectoire ARR durable.

Les défis du SaaS & de l’IA

Un readiness IA surestimé
La plupart des équipes revenue surestiment leur maturité IA de plusieurs niveaux, ce qui fausse leurs décisions go-to-market.
Cycles de vente qui s’allongent
Des acheteurs plus prudents et mieux informés, qui exigent davantage de preuves avant de s’engager.
Rétention et expansion sous pression
Le churn et une expansion insuffisante pèsent sur la croissance nette des revenus (NRR).
Revenue Operations peu structurées
Des données éclatées entre les outils qui empêchent un pilotage fiable de la croissance.

Notre accompagnement

Audit Go-to-Market
Évaluer la maturité GTM et IA de votre organisation pour identifier les leviers de croissance prioritaires.
Plan d’accélération 100 jours
Déployer rapidement les actions à plus fort impact sur l’acquisition et l’expansion.
Growth Engineering & RevOps
Structurer la donnée et les systèmes pour transformer l’information en décisions fiables.
Préparation au scale-up
Renforcer les fondations commerciales pour soutenir votre prochaine étape de croissance ou de levée.

Les dynamiques du marché du SaaS & de l’IA

70 % des équipes revenue B2B surestiment leur maturité en IA d’au moins deux niveaux.
Dans un marché où le capital coûte plus cher, les meilleures valorisations récompensent une croissance efficace et prévisible, portée par des signaux fiables plutôt que par l’intuition. Mais transformer la donnée en décisions concrètes reste un vrai défi.
58%
Croissance ARR sous les objectifs
Les éditeurs SaaS peinent à maintenir une trajectoire de croissance à deux chiffres malgré des investissements soutenus en go-to-market.
21%
Des cycles de vente plus longs
Les cycles de vente s’allongent, les acheteurs multipliant les validations avant de s’engager.
45%
NRR en dessous des attentes
Moins de la moitié des éditeurs atteignent une rétention nette suffisante pour financer leur croissance future.
80%
Un manque d’alignement Sales-Marketing-Produit
4 dirigeants Growth sur 5 considèrent le désalignement des équipes comme le principal frein à la croissance ARR.

Nos solutions pour le SaaS & l’IA

Elaya vous aide à transformer votre produit en moteur de croissance prévisible. Nous identifions et activons les leviers GTM à plus fort impact pour accélérer l’ARR, améliorer la rétention nette et construire les fondations d’une croissance durable et scalable.
Audit Go-to-Market & Produit
Évaluez la maturité de votre moteur de croissance et détectez vos angles morts avant qu’ils ne freinent l’ARR.
Évaluation du product-market fit
Benchmark des capacités GTM et IA
Cartographie du parcours acheteur
Identification des irritants de croissance
Croissance en 100 jours
Activez rapidement les leviers de croissance à plus fort impact sur l’acquisition et l’expansion.
Identification des quick wins
Optimisation du funnel commercial
Ajustement du pricing et du packaging
Accélération du pipeline
Growth Engineering & RevOps
Structurez vos données et vos systèmes pour transformer l’information en décisions de croissance fiables.
Amélioration de la performance commerciale
Automatisation et outillage GTM
Fiabilisation du reporting et des prévisions
Alignement Sales, Marketing et Produit
Rétention & expansion
Construisez un moteur de Net Revenue Retention capable de soutenir votre croissance au-delà de la seule acquisition.
Structuration du Customer Success
Stratégie d’upsell et de cross-sell
Réduction du churn évitable
Programmes de fidélisation client
Pricing & monétisation
Améliorez vos marges grâce à un pricing aligné sur la valeur perçue par vos clients.
Stratégies de pricing fondées sur la valeur
Refonte du packaging
Optimisation des remises
Analyse de la willingness to pay
Préparation au scale-up
Préparez votre organisation commerciale à soutenir votre prochaine levée ou étape de croissance.
Construction d’une growth story convaincante
Renforcement de la maturité GTM
Démonstration de la scalabilité du modèle
Organisation prête pour les investisseurs

Nos cas de croissance en SaaS & IA

Ces scénarios illustrent des résultats obtenus sur le terrain, anonymisés et synthétisés à partir de plusieurs missions menées auprès d’éditeurs SaaS et d’acteurs de l’IA.
Scénario 1

Relance de la croissance ARR

Challenge
Un éditeur SaaS B2B voyait sa croissance ARR ralentir après plusieurs trimestres de forte expansion. L’enjeu : identifier rapidement de nouveaux leviers pour retrouver une trajectoire de croissance à deux chiffres.
Solution
Déploiement d’un plan 100 jours : refonte de l’ICP, optimisation du funnel commercial, ajustement du pricing et structuration du Customer Success.
Résultat
Croissance de l’ARR passée de 9 % à 38 % par an, NRR porté de 96 % à 121 % et cycle de vente réduit de 25 %.
Scénario 2

Diagnostic Go-to-Market avant levée

Challenge
Une scale-up IA préparait une levée de Série B et souhaitait sécuriser plusieurs points clés : qualité de l’ARR, dépendance à quelques comptes clés et scalabilité du moteur commercial.
Solution
Réalisation d’un audit GTM complet : entretiens clients, analyse win/loss, benchmark concurrentiel et quantification du potentiel de croissance.
Résultat
Identification de 8 M€ d’ARR à consolider et de 20 M€ d’opportunités de croissance, permettant de sécuriser la levée sur une valorisation supérieure.
Scénario 3

Structuration Revenue Operations

Challenge
Une plateforme B2B disposait de données commerciales éclatées entre plusieurs outils, rendant tout pilotage fiable de la croissance impossible.
Solution
Mise en place d’une architecture RevOps unifiée, automatisation du reporting et alignement des équipes Sales, Marketing et Produit autour d’indicateurs communs.
Résultat
Fiabilité des prévisions améliorée de 40 %, cycle de décision réduit de moitié et productivité commerciale en hausse de 30 %.
Scénario 4

Optimisation du pricing SaaS

Challenge
Un éditeur logiciel appliquait une grille tarifaire figée depuis plusieurs années, déconnectée de la valeur perçue par ses clients les plus matures.
Solution
Refonte du pricing et du packaging fondée sur la valeur, tests A/B sur les paliers d’offre et formation des équipes commerciales à la nouvelle grille.
Résultat
Revenu moyen par client en hausse de 24 %, taux de conversion des upsells doublé et marge brute améliorée de 6 points.

Choisissez Elaya, votre réseau d’Operating Partners, spécialistes du Go-to-Market

Tous nos experts fonctionnels ont fait leurs preuves dans des environnements exigeants.
Nos consultants ne sont pas seulement des théoriciens, mais des praticiens ayant mis en oeuvre avec succès des stratégies Go to Market.

Stéphane Amiot

Operating Partner GTM Software
Stéphane Amiot est un leader confirmé du Go to Market, avec une solide expérience dans la direction d’équipes globales et l’exécution de stratégies d’hyper croissance pour des grands leaders de l’industrie du SaaS. Actuellement Président et Directeur Général de filiales françaises d’un éditeur américain d’un milliard de dollars de CA, il a auparavant occupé des postes de direction chez Taleo/Oracle, SHL/Gartner, Cornerstone, ICIMS, et il est également Business Angels, investisseur et Board Member de plusieurs start-up de la french tech.

Eric Gellé

Operating Partner GTM Software
Éric Gellé est un expert en stratégie commerciale SaaS avec plus de 20 ans d'expérience en Europe dans la HR Tech. Il a dirigé la croissance de nombreuses entreprises comme iCIMS, SmartRecruiters ou Lumesse, en développant des équipes de vente performantes et en pilotant des stratégies Go To Market à l’échelle internationale.


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